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内容开始：本文汇编整理自张小珺对话季逸超。

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第 9387篇深度好文：5163 字 |11 分钟阅读

买卖想维

札记君说：

他是中国第一代软件出海创业者，高中靠一款浏览器赚得 30 多万好意思金；他深耕 NLP 十余年，亲历从传统 NLP 到大模子的本事剧变；如今带着通用 AI 居品 Manus 横扫国外，ARR 超 1 亿好意思金。

他便是 Manus（蝴蝶效应科技）的研讨创举东谈主兼首席科学家季逸超（Pick）。

最近，Manus 被数十亿好意思元收购的风云，引起不少东谈主的磋磨。但咱们更应该关心的，是这家公司的买卖想考。

在张小珺这场 3 小时的深度访谈中，季逸超共享了我方的创业故事、居品决策逻辑，以及对 AI 行业改日的底层想考。莫得晦涩术语，全是实战干货，值得每一位创业者、从业者细读。

以下，是季逸超的自述精华版。

一、三次创业

踩中时期红利，也扛过本事颠覆

1. 第一次创业：移动互联网蛮荒期的"不测惊喜"

2009 年，苹果 APP Store 出现的第二年，我还在读高中。

那时候刚好赶上桌面互联网向移动互联网转型，无论是国内的 BAT，照旧国外的大厂，各人齐站在同沿途跑线，莫得锻真金不怕火的玩法，属于移动互联网的蛮荒期，这给了我这么的个东谈主竖立者绝佳契机。

我作念了一款第三方 iOS 浏览器，叫猛犸浏览器（Mavericks Web Browser），买卖模式非常朴素，卖软件拷贝，每卖一份赚一份固定收入。

没猜度这个浅易的模式，让我在高二、高三期间赚了 30 多万好意思金，也算成了中国早期软件出海的创业者。

那时候国内莫得锻真金不怕火的支付渠谈，只可因循国际信用卡，国内用户基本没法付费。

我就想了个方针，破解我方的软件，让各人免用度，也算赚个吆喝，没猜度还眩惑了老本关心，真格基金的徐淳厚那时就问我想不想创业。

自后移动互联网的买卖模式变了，各人齐驱动"免费获客 + 升值奇迹"，加上 iOS 系统握住更新，我的浏览器缓缓不兼容了，终末天然下架。

这段经验让我早早摸清了居品变现和用户运营的逻辑，也让我真切感受到 时期机遇对创业者的繁难性。

2. 第二次创业：NLP 深耕与大模子的"降维打击"

从浏览器业务里，我发现了一个关节需求：那时移动聚积速率慢，如果能展望用户的下一次点击，提前加载内容，体验会好好多。这个需求让我一头扎进了天然言语处理（NLP）鸿沟，这一扎便是好几年。

2013 年，Google 推出了 Word2Vec 论文，能把天然言语文本高效转念为众多向量，这给了我极大启发。

我组建团队作念语义搜索和知识图谱，想打造"下一代 Google "—— 传统搜索引擎只给蛊卦，我想成功给谜底，通过自动化本事构建知识图谱，解决用户的中枢需求。

咱们团队从零驱动西宾模子，从依存句法分析到 Word2Vec 向量化，再到 LSTM+Attention，终末跟进 Transformer 和 BERT，整整熬了 4 年，作念出了居品 Maggie。

它能自动索取三元组、因循多言语，在最高置信度下的准确度能达到 89%，比 Google 那时的居品还高，以致能因循阿拉伯语这种反向书写的言语。

但 2019 年，GPT-3 的出现给了咱们致命一击。

我放松写个 Prompt（教唆词），它就能和咱们训了几年的端到端模子五五开，况且它是通解，能惩处 NLP（天然言语处理）鸿沟的各式任务，而咱们仅仅垂直鸿沟的解决决策。

那一刻我意志到，垂直本事在大模子眼前莫得上风，终末决定卖掉公司。

这段经验让我体会到垂直整合的苦衷：每天醒来齐嗅觉海水在飞腾，不知谈什么时候会淹到鼻子，模子迭代、数据标注、基础设施搭建，每一步齐要我方扛，那种压力于今记起。

3. 第三次创业：毁掉 AI 浏览器，押注通用 agent

卖掉公司后，我在一家独角兽公司作念了一年半，主要责任是打榜赢算力资源，那段时候也让我沉着不雅察了 AI 行业的变化。

2023 年底，我被肖弘（Manus CEO）劝服加入团队，中枢原因是他说的一句话：" Pick，你想不想在一个居品里，把浏览器、搜索引擎、言语模子再行作念一遍？" 这句话一下子戳中了我。

初期，咱们基于 Chrome 插件 Monica 的用户数据，想作念一款 AI 原生浏览器。

Monica 那时已有 1200 万好意思金 ARR，是正向现款流居品，但咱们很快发现了问题：插件的用户渗入天花板太低 ，Chrome 有 20 亿日活，而头部插件的活跃用户也就 5000 万摆布，不到 1% 的渗入率，再怎样发力也难有大冲突。

更关节的是，浏览器的迁徙成本极高。东谈主类历史上独一两次浏览器变革：从网景到 IE，从 IE 到 Chrome，要么靠渠谈分发，要么靠本事间隙，创业公司想颠覆太难了。

况且当咱们里面把浏览器居品打磨得差未几时，我须臾认为它"不曲直常酷"——按我目下的话说，如果一个居品作念完，你我方齐认为不酷，那没东谈主会认为酷。

其实作念完一款居品，东谈主不免会有惯性偏私，哪怕咱们齐是经验过几次创业的"中登"，也会下意志想劝服我方居品没问题。但跟着更多问题露出馅来，咱们才缓缓趋向沉着判断。

直到看到好意思国创业公司 The Browser Company 毁掉浏览器居品 Ark，创举东谈主说"连亲戚一又友齐不肯意从 Chrome 换成 Ark "，我才澈底下定决心毁掉这个标的。

其实那段时候非常选藏，各人在自关联词然酿成共鸣的历程中放下了浏览器，处于一种险些无所事事的景色。

而当一群不太笨的东谈主无所事事的时候，就会产生好多很好的想法。那时咱们还在平时运营 Monica，同期也会作念一些别的实验，那段时候照旧有不少 AI 居品受到接待，尤其是 coding 鸿沟，像 Cursor、Windsurf，还有自后的 Devin，齐蕴蓄了好多用户。

咱们手脚工程师，天然会去体验这些器用，可让咱们不测的是，公司里好多非工程师尽然也在用 Cursor，要知谈，Cursor 的居品形态照旧 IDE（集成式竖立环境），本来是写给代码东谈主才用的东西。

咱们发现，运营共事在用它写博客，数据分析共事用它作念数据分析和可视化。

于是咱们专门站在他们死后不雅察，发现了很有真理的一幕：Cursor 左边是代码区，右边是和 AI 聊天的窗口，这些不会写代码的共事根柢不看左边的代码，仅仅握住跟 AI 交流，让 AI 帮我方完成任务。

原本 AI 是通过编程的口头，以代码为弁言，去帮他们完成这些非编码任务。

这让我须臾意志到：编程不是垂直妙技，而是通用才气，确凿的契机是把这种通用才气包装起来，让粗豪东谈主也能用。

于是咱们把浏览器的本事蕴蓄搬到云霄，打造了通用 agent 居品 Manus：每一个会话背后齐有一个孤独的虚构机沙盒，能帮用户作念网页、作念 PPT、批量处理文献、深度磋议，还能联动 Notion、Slack 等器用，异步处理长任务，不必用户我方写代码或复杂操作。

2024 年 3 月 Manus 发布，目下 ARR（年度频繁性收入）照旧卓越 1 亿好意思金。咱们莫得对标任何居品，绝对是用户用出来的，各人心爱用它作念幻灯片、网页和批量文献处理，咱们再针对性优化，这种由用户塑造的居品，生命力才强。

二、Manus 的居品逻辑

不作念器用，作念 "东谈主的延迟"

1. 为什么执意作念通用 agent，而非垂直器用？

我之是以坚捏作念通用 agent，中枢有三个判断：

本事层面：通用基座模子 + 虚构机（图灵完备）的底层供给是通用的，垂直鸿沟仅仅在上头加拘谨，反而会松手居品后劲；

居品层面：用户的需求是各类的，通用居品能让用户按我方的联想力使用，咱们团队再通过不雅察用户步履拿获头部场景，既保留长尾才气，又能酿成聚积效应；

买卖层面：垂直器用的使用频次太低，比如旅行计较一年就几次，很难让用户记着，而通用居品能隐秘用户多场景需求，普及使用频次和用户粘性。

如果你作念的是个垂直 agent，你可能照旧在作念一种新的器用。但如果你在作念一个通用 agent，你其实在作念一个东谈主。

咱们目下频繁跟用户或其他东谈主交流，他们常说 Manus 很像东谈主，但咱们从来不以替换东谈主的想路来想这事 ，如果你给别东谈主传递"要替换东谈主"的心智，悉数东谈主齐会从风险规章的角度考量，只须一个门径欠亨，通盘居品就被含糊。

其实咱们该抱着普及东谈主（enhance people）的想路，让高效的雇员或自驱的东谈主，用了这个器用后产能再上一个台阶，这才是更良性且现实的作念法。

比如你想作念一个有内容的网页，它能先作念深度磋议，再基于磋议结果作念网页，终末还能分析网页流量、作念 PPT 发给投资东谈主。

2. 初期用邀请码，不是营销是"无奈之举"

Manus 发布初期接受邀请码机制，被好多东谈主质疑"过度营销"，其实这是咱们的无奈之举。

那时咱们跟悉数云厂商和模子厂商交流明发现，全国上能立即到位的算力比联想中少太多。Agent 的算力破钞模式和 Chatbot 绝对不同，输入和输出比例能达到 100:1 以致 1000:1，如果放开用，居品细则会崩。

直到一个月后，云厂商和模子厂商合适了 agent 的责任负载，咱们才取消邀请码。不错说，咱们是为行业趟了一条路，自后再用邀请码的公司，我认为就没必要了，算力照旧准备好了，没必要再搞这种神志。

3. 买卖化：不追求 DAU，只奇迹高价值用户

Manus 的订价逻辑很浅易，参考 ChatGPT 的 20 好意思金 / 月，咱们定了 40 好意思金 / 月的默许订阅价，目下渐渐简化为"免费决策 + 目田订阅金额"。

咱们不追求 DAU（日活跃用户数），而是关心"高价值用户的高价值任务"。有的用户一个月能给咱们付几千好意思金，因为他有无数高价值任务要跑，这比单纯的用户数有真理得多。

目下 Manus 的用户主如果三类东谈主：互联网公司非秩序员的白领、目田奇迹者、金融和盘问行业从业者。

他们有强自驱力，任务价值高，对证地的明锐度也高 ，咱们作念过双盲测试，暗暗换个模子，用户舒服度就会显著下跌，是以咱们必须保证每一次输出的质地。

三、AI 行业的创业、竞争与决策逻辑

1. 模子与愚弄的末端：不再爱憎分明

改日不会再分模子公司和愚弄公司。好意思国目下照旧是这个趋势，OpenAI 既作念模子也作念居品，Google 双向齐强，Anthropic 靠 Cloud Code 的收效也驱动青睐居品。

关于愚弄公司来说，上风在于"不必买模子彩票"。

模子公司的调动是从下到上的，靠本事冲突驱动居品；而愚弄公司能给与悉数外部调动，快速迭代，况且用户的使用轨迹和反馈留在愚弄层，能酿成私有的数据飞轮，这是模子公司拿不到的上风。

2. 决策机制：分阶段搀杂模式，兼顾成果与多元

创业公司在不同阶段、解决不共事情时，需要不同的决策模式。

天然咱们是一语气创业者，但其实也齐不锻真金不怕火，最近在渐渐走向更千里着沉着的口头。咱们追思了一套" GPA "决策框架，还会结书籍权式和民主式两种模式：

G（Goal，定指标）：集权式决策

由 CEO 肖弘手脚"仁慈的毕生独裁者（BDFL）"拍板，成功把团队中枢指标定死，幸免指标散播。

P（Priority，定优先级）：专制 + 民主结合

先由中枢决策者（比如 CEO 或对应鸿沟稳重东谈主）牵头，同期充分吸纳团队成员的专科认识，毕竟波及不同鸿沟的专科才气，多元输入能让优先级排序更合理。

A（Alternative，提决策）：充分民主

荧惑团队成员目田提供各类可选决策，这个阶段决策数目比质地更繁难，敷裕多的选项才能幸免决策局限，就像西宾模子不行局限于窄小的动作空间。

其中，肖弘手脚 CEO，是居品方面的最终决策者。咱们齐比拟服气与其悬而未决，不如连忙试试。

濒临新鸿沟时，过往劝诫随机灵验，过度想考仅仅基于我方"模子里面的参数化知识"，莫得稀奇信息输入，也莫得考验结果，再想太多不如先行径，拿到反馈再调动，幸免无真理的内讧。

3. 竞争：不是零和博弈，而是生态联动

好多东谈主问我，濒临 OpenAI、Google 等大厂的竞争，我会不会暴燥？其实我并不暴燥。

咱们能用上市面上悉数最佳的模子，而大厂有我方的专长：Anthropic 的 coding 才气、Google 的多模态才气、OpenAI 的推理才气。

咱们的上风是居品迭代快，况且奇迹的是对证地条款极高的用户，这部分用户不会因为品牌而和谐，他们要的是当下最佳的体验。

AI 行业的竞争不是零和博弈。Manus 和 Notion、Microsoft、Slack 齐是联动干系，咱们串接这些器用，产生的价值比单独竞争大得多。与其作念一个比不外别东谈主的垂直功能，不如让各人沿途把生态作念好，这才是共赢。

4. 通用 agent 的改日：主动创造价值，而非被迫反映

我认为通用 agent 的下一个标的是"主动性（proactiveness）"。目下的 AI 照旧被迫响愚弄户需求，改日要能主动完成任务。

比如你口试完，Manus 能自动看你的 Notion 纪录，把评价填到招聘系统里，只让你阐述就行，确凿解放用户的把稳力。

同期，我也想给模子厂商提几个惨酷：

让模子学会   "压缩意志"，不必无尽扩张蜿蜒文窗口；

结合器用作念推理，而不是纯"缸中之脑"；

因循用户随时插嘴，合适异步交互；

普及无理收复才气，遭受问题不毁掉、不堕入死轮回，这些齐是通用 agent 落地的关节。

5.AI 创业的施行：不是赌一把，而是先行径

对比我的三次创业，目下的 AI 创业和移动互联网时期绝对不同：

移动互联网的边缘成本低，能低成本试错；

而 AI 创业更像制造业，有固定成本，算力破钞便是很大一笔开支。

是以，关于创业公司来说：

第一，不要作念垂直整合，除非你有敷裕的资源；

第二，不要纠结于要不要作念，比拟健康的作念法应该是当你的居品照旧初具 PMF，且照旧到了一个比拟沉稳的景色之后，你以一种增多沉稳性或降本或冲突天花板的想路再去作念模子；

第三，团队要身心健康、尊重学问，不要作念"有乔布斯的病，莫得乔布斯的命"的过火者。

结语

你准备好接待改日了吗？

从高中时的浏览器创业者，到如今的通用 AI 时尚，季逸超的三次创业长久围绕本事落地和 用户价值。他踩过垂直整合的坑，也收拢了 agent 的机遇，用 Manus 证明了不作念模子也能作念出顶尖 AI 居品。

在 AI 行业还在争论模子至上照旧愚弄为王的今天，季逸超的经验给出了另一种谜底：确凿的契机，在于明白本事的鸿沟、用户的需求，以实时期的趋势，然后以感性的姿态，快速行径、捏续调动。

而关于咱们每一个东谈主来说，AI 不是要取代东谈主，而是要解放东谈主，就像季逸超说的："把不心爱的事交给 AI，剩下的才是确凿的我方。"

参考费事：《Manus 决定出售前终末的访谈：啊，这魔幻的 2025 年飘摇啊…》，张小珺买卖访谈录。

* 著述为作家孤独不雅点，不代表札记侠态度。

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